——作者手記

　　按年度計(jì)劃，200*年２月９日～11日，崇泰服飾公司“鳳之韻－200*春季新品發(fā)布暨訂貨會(huì)”即將舉辦，屆時(shí)，全國(guó)500余家重點(diǎn)客戶將蒞臨參會(huì)。崇泰

　　彩排——現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收　　

　　200*年2月7日9時(shí)，文如琪總經(jīng)理攜企劃、總辦、市場(chǎng)、培訓(xùn)、銷售、倉(cāng)庫(kù)各部主管來到會(huì)議籌備現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。為了在實(shí)際操辦中不出紕漏，給客戶留下嚴(yán)謹(jǐn)、老練、運(yùn)作成熟、掌控能力強(qiáng)的好印象，文如琪經(jīng)理讓各部門現(xiàn)場(chǎng)彩排會(huì)議由遠(yuǎn)及近的進(jìn)程及準(zhǔn)備情況。

　　經(jīng)過3個(gè)小時(shí)彩排，讓會(huì)議參與者組織對(duì)會(huì)議流程、現(xiàn)場(chǎng)氛圍、每個(gè)環(huán)節(jié)都有了直觀認(rèn)識(shí)，企劃部經(jīng)理隨即將筆記本電腦上根據(jù)彩排調(diào)整完畢的時(shí)間推進(jìn)表及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容交文總審閱，內(nèi)容如下（按實(shí)施時(shí)間、負(fù)責(zé)部門人、實(shí)施內(nèi)容、目的順序介紹）：　

　　鳳之韻——崇泰服飾公司200*春季新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)時(shí)間推進(jìn)表

　　會(huì)議地點(diǎn)：國(guó)賓館芳菲苑；會(huì)議時(shí)間：200*年2月9日～11日。

　　會(huì)前

　　2月1日～8日。市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理：會(huì)議期間銷售目標(biāo)、相關(guān)政策支持確認(rèn)。包括：1.市場(chǎng)部經(jīng)理：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理開幕致詞撰寫；重點(diǎn)客戶代表、新開客戶代表、優(yōu)秀員工代表營(yíng)銷心得演講排練；市場(chǎng)部年度政策講解、銷售部銷售技巧場(chǎng)景演練；培訓(xùn)部對(duì)本年度各款服飾賣點(diǎn)、材質(zhì)、尺碼、下線時(shí)間、價(jià)格解說詞等一切與會(huì)稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作成PowerPoint供現(xiàn)場(chǎng)使用，其內(nèi)容核心是將公司“最基礎(chǔ)的是最重要的”理念與實(shí)際應(yīng)用再次傳播給參會(huì)人員；本次會(huì)議銷售目標(biāo)、相關(guān)支持已與2月1日同銷售部確認(rèn)。2.銷售部經(jīng)理：獎(jiǎng)勵(lì)最佳客戶10名，22名優(yōu)秀客戶的29寸彩電、DVD、證書于2月9日運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)；52位準(zhǔn)客戶2月11日由培訓(xùn)、倉(cāng)庫(kù)、銷售、市場(chǎng)、人事、財(cái)務(wù)各部聯(lián)合實(shí)施培訓(xùn)，培訓(xùn)稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作為PowerPoint供現(xiàn)場(chǎng)使用。目的：提升業(yè)績(jī)。

　�。ㄎ娜珑鳎禾貏e強(qiáng)調(diào)一下，會(huì)議期間，市場(chǎng)、銷售、培訓(xùn)各部要以老客戶為主體進(jìn)行政策、回款溝通。會(huì)議結(jié)束后，培訓(xùn)部老師、銷售部資深人員要迅速跟進(jìn)至準(zhǔn)客戶區(qū)域，保障對(duì)我們的合作伙伴評(píng)估到位、溝通到位、培訓(xùn)到位、回款到位。這是生死時(shí)速，務(wù)必執(zhí)行。）　

　　2月1日～3日。銷售部經(jīng)理：銷售目標(biāo)、相關(guān)支持2月3日已于各區(qū)域最小單位分解完畢。截至2月6日， 1月、2月貨款客戶已100%匯入公司賬戶，已有92%客戶將200*年全部新產(chǎn)品定金發(fā)付。目的：提升業(yè)績(jī)。

　　2月1日～6日。市場(chǎng)部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主任：春季新品、POP、海報(bào)、宣傳冊(cè)、促銷品、陳列標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格標(biāo)簽、包裝紙袋、培訓(xùn)光碟2月1日已配送至全國(guó)各個(gè)店面，按公司計(jì)劃，2月2日全線展開銷售。目的：加速品牌推廣、渠道建設(shè)。

　　2月1日～2日。培訓(xùn)部經(jīng)理：會(huì)議主持、嘉賓主持確認(rèn)、演練，與參會(huì)人員互動(dòng)演練。本次會(huì)議主持人由培訓(xùn)部確認(rèn)，從客戶中選擇嘉賓主持1名與公司兩名主持組成，臺(tái)詞演練已結(jié)束。目的：活躍會(huì)議氣氛，引領(lǐng)輿論導(dǎo)向。

　　2月6日。總辦主任：會(huì)議日程安排表確認(rèn)發(fā)送至每個(gè)帶隊(duì)銷售人員，由其傳達(dá)、復(fù)印至各客戶人手一份�？蛻艚煌ㄍ鶃硗〞硢栴}已與公安系統(tǒng)協(xié)調(diào)完畢。519家重點(diǎn)客戶姓名、性別、地區(qū)、聯(lián)系方式、客房、住宿已協(xié)同賓館安排到位，他們由各區(qū)銷售人員帶隊(duì)，2月9日簽到，屆時(shí)我部協(xié)同賓館營(yíng)銷人員在機(jī)場(chǎng)、車站全天迎接。目的：確保會(huì)議順利進(jìn)展。

　　2月7日～12日。企業(yè)部分工，市場(chǎng)、培訓(xùn)、銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)各部執(zhí)行（另附全案）：督導(dǎo)組20名成員派駐各區(qū)域市場(chǎng)。目的：1.貫穿會(huì)議全程每一個(gè)準(zhǔn)備工作接觸點(diǎn)對(duì)執(zhí)行過程全面檢查、督導(dǎo)、反饋。2.保障會(huì)議期間市場(chǎng)平穩(wěn)。